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             手机网赌app要创造新市场,应将重点放在亚洲、非洲、拉美、中东欧等发展中

           国家市场,其中应尤以亚非市场为重,一是后者具有更大的市场发展潜力,

             二是中国企业具备的优势和发展模式更契合发展中国家的市场特点。













           持政策的倾斜,中东欧和拉美等发展中国                                 大的差距。比如,咱们承建了国内 90% 以上的超高层建筑,但
           家也应该成为咱们关注的战略市场。                                   在国际上承建的超高层办公楼或综合大型商业设施项目屈指可
                                                              数 ;咱们在国内机场建设领域具有绝对竞争优势,但在国际上尚
           培育竞争优势                                             未取得一个先进大型机场的承建业绩 ;特别是股份企业在 2009
                                                              年成功上市后,国内的“融资难”问题得到了根本的解决,但在
 李吉勤陪同刚果 ( 布 ) 大型工程委员会主席让·雅克·布亚视察刚果(布)国家一号公路项目  2011 年“大海外”事业平台构建以来,  国际上咱们还没有一个运作成功的特许经营项目案例。
           咱们先后设立了非洲、东盟及周边国家、中                                   竞争优势的缺乏,归根结底源于国际化人才的匮乏。
           亚、拉美、中东欧等海外营销中心和若干国                                   国际化经营需要专业的国际化人才来实施,没有一流的国际
           别工作组,已经初步形成覆盖 30 余国的营                              化团队,就不可能成为一流的国际化企业。
           销网络,“发展亚非、开拓中东欧、布局拉美”                                 当前,咱们提出了“一最两跨”的国际化战略目标,也提出
           的新市场格局逐步成形。同时,经过深入研                                各种资源要向海外倾斜,但是在具体操作层面却迟迟没有落地措
 新行业。对海外业务而言,新细分行业和全新行业的创造,需要  建筑市场具有很大的发展潜力。根据《全  究,咱们推动实现行业聚焦和市场细分,初  施。在人力资源方面,这种问题更加突出,由于国内发展势头好
 国内业务强有力的支撑。近两年,手机网赌app在国内大力培育水务、地  球建筑预测 2025》报告,发展中国家在  步划分了各营销中心辖区内市场开拓的优先  于海外,大多数人都不愿选择海外工作。在这种情况下,由于缺
 下空间、基础设施等新的行业领域,将来对海外业务的发展应该  全球建筑业占比由 2005 年的 35% 提高  层级,明确了长期市场和短期市场,市场营  乏具有可操作性的能够在全系统内吸引、调配国际化经营人才的
 会起到一定的促进作用。但当前,咱们更应该关注的,应是新市  到了 2012 年的 52%,预计到 2025 年  销资源进一步向核心市场和重点项目集中。  制度,海外业务便无人可派,特别是无优秀人才可派;由于就业
 场的创造。  这一比率还将继续提升 11 个百分点,上  在市场布局的基础上,咱们借鉴现有                安置渠道不畅,已经有海外经验的优秀人才回国后流失严重;由
 手机网赌app海外业务曾遍布全球 60 多个国家和地区,但随着对海  升至 63%。二是中国企业具备的优势以  市场发展经验,积极拓宽业务领域,不断  于缺乏系统的人才引进机制和培训机制,海外业务急需的各种营
 外业务的调整,海外市场逐步收缩,至 2010 年前后仅余 26 个  及发展模式等更契合发展中国家的市场  加强对高端房建和基础设施类项目有效信  销、投资类高素质人才严重匮乏,海外营销进展不顺;由于资源
 驻外机构。而反观咱们的同行企业,在市场布局方面则远远地超  特点,在发展中国家更容易获得成功,  息的获取、甄别和跟踪力度。在发展模式  整合能力有限,新模式下的项目实施、运营管理等环节也很难期
 过了咱们,如中交集团在全球 120 余个国家开展业务,电建集  这从中国企业海外业务更多地集中于亚  上传统投(议)标与 F+EPC、工程承包  待一帆风顺,势必会影响员工投身海外的积极性……如此便陷入
 团则在 72 个国家和地区设有 95 个驻外机构。  非等发展中国家也能得到佐证。据《中  与融投资带动总承包并重,推动多个项目  恶性循环之中。
 过去两年,咱们构建了“大海外”事业平台,并通过建立  国对外承包工程发展报告》显示,多年  取得进展,一定程度上保障了市场开拓的  当大家都在讨论海外业务发展不利的时候,咱们或许更应该
 营销网络来弥补市场布局的不足。经过大量的市场分析,咱们  来亚非市场一直保持中国对外承包工程  可持续发展。       考虑,如何制定咱们的海外人才规划、海外资源配置规划等才能
 认为,手机网赌app要创造新市场,应将重点放在亚洲、非洲、拉美、  企业主战场的地位,2013 年新签合同额  但新市场拓展困难重重,原因就在于  让企业自上而下对海外业务的重视和支撑真正落到实处?在对现
 中东欧等发展中国家市场,其中应尤以亚非市场为重。原因有  和完成营业额分别占业务总额的 80.8%  咱们的海外业务没有任何竞争优势。  有驻外机构的管理架构进行调整的同时,咱们或许更应该考虑,
 二:一是与发达国家相比,亚、非等发展中国家具有更大的市  和 81.9%。  与国际承包商相比,咱们的市场竞争      当现有市场发展到达顶峰时,咱们的市场增长点在哪里,咱们现
 场发展潜力。由于经济和人口的快速增长,城市化不断发展,  综合以上分析可以看出,在亚、非等  优势仍局限于国内市场,在国际上还远远  在应该如何来布局?
 基础设施又相对落后,急需加强对住宅、商业建筑、公共设施、  发展中国家创造新的市场应该是当前手机网赌app  落后于欧美日韩等企业,特别是在自主知
 城市基础设施的建设,加上其市场经济具有更强劲的向上动力,  海外业务蓝海战略的首选,而随着国内支  识产权、工程管理、安全体系上还有相当                      编辑系手机网赌app海外事业部实行总经理





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