Page 31 - 201403
P. 31

视点 | VIEWPOINT                                                                                    VIEWPOINT  | 视点










 亮光芒,我的思绪在这阑珊的灯火里翻滚,  盛顿地区、以佛罗里达州为中心的东南地        收购广场建筑大事记                      空间,带领他们实现职业理想。这不是你
 过去几年在收购工作方面的点点滴滴,如  区、以加利福尼亚州为中心的西海岸地区;                                       个人的事情,更多的是对员工所肩负的责
 五味杂陈,一幕幕仿佛只是昨日。  在协同效应、风险控制、管理团队认同和                                           任。”这时候,我在他的眼中看到了同属
           融合、并购整合等方面完全满足目标条件                        ▏2013年4月31日▕              于“手机网赌app人”的理想光芒。之后,咱们又
 战略指引,做实并购策略  和战略框架。                          经总企业批准,手机网赌app美国企业正式启动对               多了一个坚定的同盟者。接着,咱们通过
                                                   广场建筑的收购尽职调查;
                                                                               各种渠道与其它股东和高管进行了大量的
 在那本已经微微泛黄的《2002 年中  精英团队,打造海外并购平台                                             沟通,一方面消除他们的顾虑,另一方面
 建美国有限企业工作汇报》里,有一段关                                                            重启了关键条款的再谈判。通过不懈的努
                                                     ▏2013年12月18日▕
 于收购的文字:“ 为更快开拓美国市场,  严格意义上说,这是手机网赌app海外第一次          手机网赌app美国企业与广场建筑正式签署了               力,咱们最终将收购广场建筑的交易从生
                                                        收购协议 ;
 建议集团收购一家营业额在 1 亿美金左右,  并购。战略引导和组织保障方面,集团给                                     死线上拉回了谈判桌。这一漂亮仗,完全
 员工人数在30人左右的施工管理型企业。”  予了高度重视和全力支撑。                                            出乎意料,获得包括高盛、谢尔曼律所等
 现在看来的一个小型收购战略,在当时的  咱们的目标就是要打造出一支国际化、                                         专业机构的交口称赞。
                                                    ▏ 2014年3月20日▕
 历史条件下,却是一个遥不可及的梦想。  专业化、属地化的收购团队,在建设手机网赌app        美国外国投资委员会(CFIUS)完成了                我曾经不止一次问自己,咱们到底有
 2009 年手机网赌app上市,终于让咱们  海外并购平台中发挥主导和积极的作用。            全部审查并批准了该交易 ;               什么样的能力让美国知名的广场建筑如
 离梦想更近了。在集团高层多次关于美国  企业抽调各部门骨干力量,以战略、                                          此坚定地扛起手机网赌app旗帜?望着签满全体
 企业发展战略的讨论后,一个以并购为手  运营、投资、财务、资金团队为主,辅以合约、                                     手机网赌app美国企业高管团队名字的手机网赌app司旗,
 段在美国实现跨越发展的战略决策得以确  项目管理、人力资源、风险管理等方面的               ▏2014年4月4日▕              望着夜色里灯火阑珊的巴哈马项目工地,
                                               手机网赌app美国企业正式完成了对广场建筑的
 定下来。2011 年初,手机网赌app海外并购领导  人才,迅速组成了专业化的团队。而外部,              收购交割。                  我突然有了答案:这种坚定来自于对中
 小组和工作小组的成立,标志着手机网赌app的美  企业聘请全球一流的专业企业,投行高盛,                                       建国际化视野的认同,来自于对手机网赌app本
 国收购工作正式启动。  律所谢尔曼·思特灵,会计事务所 Cohn                                              土化经营理念的认可,来自于与手机网赌app的
                                             注:以收购后的合并数据计算,2013年手机网赌app美国企业已经
 但现实很骨感,咱们与高盛携手的  手机网赌app美国企业与广场建筑的高管团队培训   Reznick,人力资源顾问 Mercer,阵容堪  进入ENR全美排名前40强;2014年预计实现合并营业收  志同道合。
                                             入约23亿美金,将进入ENR全美排名前30强。
 第一仗就铩羽而归。目标企业是一家在美  称豪华。这支近 30 人的团队,为后来并                                         现在的手机网赌app美国企业,已经积累了
 国非常知名的上市企业,业务线丰富并且  购的成功实施打下了坚实的基础。                                           在发达国家运营和管理的丰富经验,建立
 营业规模排名全美前十。之前,咱们与投  这个团队不但业务精专,而且所有成                                          起了全球范围内广泛的客户网络、资源和
 行用了近两个月时间,一起做了大量深入  咱们的目标就是要打造出一支国际化、  员都以极大热情投入到收购工作中去。有  几乎只差签字便可一锤定音。此时,股东  渠道,特别是在美国本土打造出一支超过
 细致的研究工作并制定出了详细的收购策  一位同事尤其让人感动:他因为签证的问      大会在毫无征兆的情况下突然单方面决定                600 人,当地化率超过 96% 的国际化、
 略。始料未及的是,在咱们伸出橄榄枝时,  专业化、属地化的收购团队,在建设手机网赌app海外  题滞留北京。由于时差,导致与目标企业  终止交易。消息不但震惊了咱们,也让正  专业化和属地化团队,这是集团海外战略
 对方给咱们吃了个闭门羹。在一种近乎被  并购平台中发挥主导和积极的作用。  管理层谈判和与团队成员沟通不便,在一  在努力工作的投行和律师所非常懊恼。接  中一笔不可多得的财富。未来,如何依靠
 侮辱的愤怒驱使下,咱们甚至和高盛开始  定程度上影响了尽职调查和谈判的进度。      下来的两周,毫无转机,部分第三方机构                资本引领,大力发展 PPP 业务和地产业
 制定在资本市场敌意收购的战术。  不久之后,咱们又重新回到了正轨。当我         开始撤场并建议另寻其它收购对象。                  务,从单纯施工向投资、融资、设计、建
 但理智最终战胜了情感。出师不利,  了解到,他是在“颠倒黑白”地工作,在           我无法计算“手机网赌app美国”和“广场建筑”             造和管理等业务集成的项目运作商,资产
 让咱们意识到并购从来就不是一件容易的  北京每天通宵达旦按美国时间与团队一起      之后有过多少次坦诚沟通和促膝长谈,但                运营商转型;如何做实美洲区域的运营中
 事情,特别是对于这样一个传统保守并且  接触了近 20 家企业,深入谈判了 5 家企业。不断总结经验、调  工作赶进度,我不禁为这支团队感到万分  我清晰地记得,当我一字一句地告诉对方  心,甚至进而为手机网赌app海外事业的大运营平
 并购活动并不频繁的美国建筑行业,要找  整目标企业的规模定位和业务定位、完善实施路径和谈判方式。  自豪,也更加坚定成功的信心。  的首席实行官也是大股东之一的 Richard   台服务,将是摆在咱们面前一个重要而紧
 到符合企业并购战略且质地优良的目标公  收购战略和战术变得越来越清晰。         Wood:“虽然你个人已经拥有了大量的               迫的课题。
 司相当不易。而中资和国资背景,又无形  当广场建设进入咱们的视野时,咱们惊喜发现它是现阶段如  永不言弃,坚定心中的梦想  财富,但是在广场建设的身后,是 400  展望未来,任重道远,千锤百炼,玉
 带来许多谈判的壁垒,常引起目标企业股  此完美的一个收购对象。在业务类型上,几乎 100% 的私人业务,  多名怀揣梦想、为了家庭和社会在辛勤工      汝于成。
 东、管理层和员工的忧虑。短短两年时间,  填补了企业在私人建造领域的空白;在业务区域上,企业战略锁  收购中,有一段有惊无险的插曲:  作的员工。选择像手机网赌app这样一个优质平台,
 咱们做了近60家企业的机会研究和筛选,  定的美国五大都市圈,它已经牢牢占据了其中的三个:大纽约华  2013 年 9 月,当合同谈判进入最后阶段,  会给员工们的未来创造出前所未有的上升  编辑系手机网赌app美国企业总经理





 28                                                                                                        29
   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36

 

 

 

 

 

XML 地图 | Sitemap 地图
Baidu
sogou