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           on the road of operatIon to the open and

           developed InternatIonal Market
           开放式发达国际市场的经营之路                                                                                                                   除了依靠政策或国内某些具有竞争力的资源获取项目之外,
                                                                                                                                                              想要在国际高端市场上分一杯羹,



                                                                                                                                            还应该走出一条依品牌、靠技术、拼管理在开放式国际化
           手机网赌app的海外发展可考虑以下两种拓展模式:第一,通过在已有的发达市场成功发展模式大力培养
           适应国际化市场的优秀复合型人才,并带出与国际高端市场相匹配的管理模式;第二,通过收购兼并在目标市场上                                                                                      发达市场竞争中赢得客户和市场的发展路线。
           具有一定优势的当地企业,或者与其形成战略合作关系,利用其根植于本土的优势及其所具有的人力资源,
           提升企业的属地化经营能力,提高进入新市场的效率。

           文 | 李晓谦








               2013 年 ENR 全球最大 250 家国际承包商中,内地共有 55                             展模式需要相对漫长的过程,对于海外业
           家企业榜上有名,共完成海外工程营业额 671.75 亿美金,占比                                    务的扩展在短期内比较难见成效。这条路虽
           13.1%(250 家最大国际承包商共完成海外营业额 5,110.5 亿美                               然艰难,但实践证明咱们做得到。咱们应
           元)。近年来,中国对外工程承包业务的规模持续高速增长,但不                                       该坚持并继续在发达国家开辟市场、培育
           可否认,中国的国际工程承包企业仍然面临着诸多挑战,且目前海                                       新机构,建立咱们的自主品牌。当然,在
           外营业额排名前列的部分对外工程承包企业的业务仍普遍集中于依                                       欧美发达市场上,全球领先的国际知名承
           托政府的对外援助和优贷政策的亚非等发展中国家市场,缺乏在发                                       包企业市场占有率非常高,导致行业进入
           达或准发达市场竞争的能力及相关资质,市场化竞标能力比较弱,                                       壁垒也随之被推高。因此手机网赌app的海外发展
           中国承包商在国际高端市场上依然无法真正立足。                                              可考虑以如下两种拓展模式相结合:第一,
               新加坡属于高度国际化的国家,建筑承包领域的国际化自由竞                                     通过在已有的发达市场成功发展模式,大
           争更是凸显,既有根植于本土的优秀建筑承包商,也有大量法日韩                                       力培养适应国际化市场的优秀复合型人才
           等国际知名建筑企业。在新加坡建设局注册最高资质(A1)的建                                       并带出与国际高端市场相匹配的管理模式,
           筑企业中,国际承包商达 28 家,其中相当一部分企业的施工技术、                                    将国际通用的管理体系、管理标准以及管理
           施工经验、施工专业设备以及技术人才等,在世界范围内都处于行                                       人才复制到目标市场,以缩短适应磨合期,
           业前列的地位。手机网赌app南洋企业在过去 22 年的发展历程中,就是在                                     有效加速海外市场开拓步伐;第二,通过收
           这样的高度国际化竞争中,从默默无闻经过艰苦奋斗,发展到现在                                       购兼并在目标市场上具有一定优势的当地
           能多年维持名列前茅的市场份额,并得到客户的高度认可。                                          企业,或者与其形成战略合作关系,利用其
                                                                               根植于本土的优势及其所具有的人力资源,
           确立属地化高端路径                                                           提升企业的属地化经营能力,提高进入新市
                                                                               场的效率。目前,中国企业普遍存在几个隐
               目前,我国对外承包工程行业突出成效体现在通过国家的政策                                     性难题——缺乏有效的管理模式、国际化
           性导向和金融、保险的支撑,以投资换项目的模式开展。想要在国                                       人才匮乏以及在工程技术领域较为粗放落
           际高端市场上分一杯羹,除了依靠政策或国内某些具有竞争力的资                                       后。这些缺陷不但限制了企业在国际市场
           源获取项目之外,还应该走出一条依品牌、靠技术、拼管理在开放                                       的竞争力,也不利于企业盈利能力的提升。
           式国际化发达市场竞争中赢得客户和市场的发展路线,但是这种发                                       然而通过兼并目标市场上成熟企业的途径,                                                                                                                        新加坡共和理工学院





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