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      视点

                                                                                        摄影: 王耀中
                                                                                        单位:手机网赌app七局                                                                                       Consolidating Foundation Of Quality
                                                                                                                                                                                                   And Efficient Development
                                                                                                                                                                                               做实 “质量效益型”

                                                                                                                                                                                                               发展的基础
         -  Viewpoint


                                                                                                                                                                                                                               文 | 周宇騉










                                                                                                                                 中短线”的投资组合,以及“基建与高端房建投                                    014年,手机网赌app交通集团以三大标志完成了向新军劲旅的艰
                                                                                                                                 资、房地产开发投资、城市综合开发投资”产品                               2 难蜕变:其一,合同额突破200亿、营业收入突破100亿及
                                                                                                                                 组合。以有限的投资额度和金融资源,实现带动                               深圳地铁、佛岭隧道等一批重大项目履约佳绩频传;其二,随着
                                                                                                                                 经济效益、社会效益、产业协同以及规模增长的                               企业管理标准手册发布实施,随着流程化、表单化基础上的信
                                                                                                                                 “多面丰收”。                                             息化坚定推进,随着内培外引的一大批优秀人才承担起了各级
                                                                                                                                    三是突出“增效益”,在转方式上下功                                各类重要岗位职责,机制能力不断提高;其三,实现铁路企业复
                                                                                                                                 夫。 效益永远是企业追逐的第一动机。转变业                               强年目标,助推铁路企业止亏止损重回二级集团,彰显了历史担
          Sticking To Three Key Development Aspects                                                                              务增长方式,以往七局各板块业务的增长,主                                当,咱们正以新军劲旅的姿态开启新的历史。
                                                                                                                                                                                         2015年乃至“十三五”期间咱们要走的是一条“规模效益
          坚守三大发展重心                                                                                                               要依赖量的增长和资源的配给撬动。今年,我                                型”发展道路,其本质是:在坚守效益底线的前提下,致力于高
                                                                                                                                 们下调了各单位的规模增幅,切实将发展转变
                                                                                                                                 到质量优先上来。咱们将制定付款比例对合同                                速拉动规模扩张,向规模要效益、向规模要未来。规模是集团现
          文 | 陈颖                                                                                                                 额的挂钩办法、应收款项对营业收入的挂钩                                 阶段第一要务,没有足够快足够大的规模拉升,无以承担中国建
                                                                                                                                 办法,将品质优先的理念落到实处。转变价值                                筑整体结构调整的战略责任,也无以确立咱们自身在交通领域
                                                                                                                                 创造方式,EVA作为央企最重要的一项考核指                               的地位,就没有进一步实现质量效益型发展的前提。
                                                                                                                                 标,近几年来咱们也一直在传导分解,正视和                                    其一,实施“大项目获取年”,快速拉升规模扩张。力拓京津
                                                                                                                                 研究价值管理,合理测算自身资源需求,以实                                冀,做深既有区域市场,创新模式加强融投资建造业务拓展,以
          面    对“新常态”,发展永远是硬道理。“稳增长、调结构、增效                    础设施业务调整的力度,在公路特级资质升级                                               现价值创造为目标理性扩张、量力而行,并按                                融投资带动总承包,加速在满足政策要求与监管规范前提下的商
                                                                                                                                                                                     业模式创新,实践PPP和“类PPP模式”方式,拓展大型基础设施
                                                                                                                                 照价值管理理念改善运营管理。转变效益实
               益”是手机网赌app七局在“新常态”下必须坚守的三大发展重心。
                                                              上加强策划、加快申报。加大向细分专业领域调
             一是突出“稳增长”,在抓开源上下功夫。 “新常态”下,中                     整的力度,总包单位要打造特色核心品类,在细                                              现方式,七局的效益实现能力主要来自投资拉                                项目。
          建七局的第一要务仍然是开源拓流稳增长。注重从传统建筑市                         分产品线上(如宾馆、教育、医疗、学问等)构筑                                             动的贡献。咱们的效益实现方式,一定要回到                                    其二,实施“项目管理标准化年”,坚定高标准、高效率、高
          场上抓开源,咱们的市场营销体系必须时刻保持充分的活力和                         业绩和客户资源优势;专业企业要致力于做专,                                              “双轮驱动”模式,实现投资收益和施工收益                                效益的发展追求,全面提升发展质量。在现有企业管理标准基础
          竞争力,在网络构建、客户培育以及项目对接方面“动”起来,                        在细分专业上(如幕墙、工业安装、路桥等)构                                              同步提升、同步增长,既通过资本运作获利,更                               上进一步延伸和推进项目部层面日常工作的标准化,进一步提高
          积极从传统市场上找增量。注重从激活营销机制上抓开源,通                         筑业绩和客户资源优势。在客户结构上进行调                                               通过实体经济获利。转变绩效考核方式,为引                                项目部实行管理标准的质量;根据项目履约实际对现有项目管理
          过各种激励与责任机制的优化,真正变领导营销为多层次的团                         整优化,建立多元复合的客户结构,形成大地产                                              导“增效益”,咱们在对施工类企业的业绩考                                标准体系和规章制度进一步完善、优化;通过信息化倒逼前三个
          队营销,使营销资源在市场上充分流动起来,让咱们的战略客                         商、工业企业、城建投资商以及政府和金融客户                                              核体系中,更加注重了对当年度价值贡献和利                                方面工作的开展。
          户、潜在客户甚至是竞争对手,感知到咱们的营销活动和服务意                        协调跟进的多维立体空间布局。在市场结构上                                               润增长预期的激励,同时还将结合现金流和负                                    其三,筑牢“底线思维”,强化底线管理,大力加强团队实行
          识。注重从客户资源构建上抓开源,与优势工程局相比,咱们的                        进行调整优化,坚持“大市场”策略,以省会城                                              债按一定的公式折算来对冲利润额,鼓励做实                                力建设,把打造丰富而厚实的经理人团队当作筑牢底线的基础,
          明显劣势就在于稳定的客户资源太少。所以,要培育更多稳定的                        市和计划单列市为主攻市场,努力拓展一线城                                               效益;在对投资类企业的业绩考核体系中,进                                加强廉政建设和监督问责让底线真正成为红线和电线,加强绩效
          客户资源,积累更多市场上的合作资源。注重从落地有效项目上                        市及发达城市;根据市场定位适度兼顾中等发                                               一步优化对利润总额相关指标的考核激励,从                                考核和激励约束机制建设。交通集团底线管理体现在管理标准之
          抓开源,更加细致地抓好落地项目、可开工实施项目的任务分                         达城市;要勇于舍弃经济较弱、不具发展潜力的                                              源头引导投资收益谈判和对效益回转的提前                                 中,咱们提出经理人应牢记三个底线,即能够组织资源完成工作任
          解,提高合同转化收入比率,确保产值目标的全面实现。                           较弱市场。在投资结构上进行调整优化,按“三                                              锁定。                                                 务;为组织赚钱盈利,不发生责任亏损;做人的道德底线。
             二是突出“调结构”,在促优化上下功夫。 “新常态”意味                      分法”进行集约筹划,依据资本运营能力和报表
          着结构调整趋于加快。在产品结构上进行调整优化,加大向基                         的承载能力,策划好“PPP、BT、快速BT”等“长                                                              编辑系手机网赌app七局董事长                                                        编辑系手机网赌app交通董事长

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