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 视点

 摄影: 王耀中
 单位:手机网赌app七局                                                       Consolidating Foundation Of Quality
                                                                            And Efficient Development
                                                                        做实 “质量效益型”

                                                                                        发展的基础
    -  Viewpoint


                                                                                                        文 | 周宇騉










          中短线”的投资组合,以及“基建与高端房建投                                    014年,手机网赌app交通集团以三大标志完成了向新军劲旅的艰
          资、房地产开发投资、城市综合开发投资”产品                               2 难蜕变:其一,合同额突破200亿、营业收入突破100亿及
          组合。以有限的投资额度和金融资源,实现带动                               深圳地铁、佛岭隧道等一批重大项目履约佳绩频传;其二,随着
          经济效益、社会效益、产业协同以及规模增长的                               企业管理标准手册发布实施,随着流程化、表单化基础上的信
          “多面丰收”。                                             息化坚定推进,随着内培外引的一大批优秀人才承担起了各级
             三是突出“增效益”,在转方式上下功                                各类重要岗位职责,机制能力不断提高;其三,实现铁路企业复
          夫。 效益永远是企业追逐的第一动机。转变业                               强年目标,助推铁路企业止亏止损重回二级集团,彰显了历史担
 Sticking To Three Key Development Aspects  务增长方式,以往七局各板块业务的增长,主  当,咱们正以新军劲旅的姿态开启新的历史。
                                                                  2015年乃至“十三五”期间咱们要走的是一条“规模效益
 坚守三大发展重心  要依赖量的增长和资源的配给撬动。今年,我                               型”发展道路,其本质是:在坚守效益底线的前提下,致力于高
          们下调了各单位的规模增幅,切实将发展转变
          到质量优先上来。咱们将制定付款比例对合同                                速拉动规模扩张,向规模要效益、向规模要未来。规模是集团现
 文 | 陈颖   额的挂钩办法、应收款项对营业收入的挂钩                                 阶段第一要务,没有足够快足够大的规模拉升,无以承担中国建
          办法,将品质优先的理念落到实处。转变价值                                筑整体结构调整的战略责任,也无以确立咱们自身在交通领域
          创造方式,EVA作为央企最重要的一项考核指                               的地位,就没有进一步实现质量效益型发展的前提。
          标,近几年来咱们也一直在传导分解,正视和                                    其一,实施“大项目获取年”,快速拉升规模扩张。力拓京津
          研究价值管理,合理测算自身资源需求,以实                                冀,做深既有区域市场,创新模式加强融投资建造业务拓展,以
 面  对“新常态”,发展永远是硬道理。“稳增长、调结构、增效  础设施业务调整的力度,在公路特级资质升级  现价值创造为目标理性扩张、量力而行,并按  融投资带动总承包,加速在满足政策要求与监管规范前提下的商
                                                              业模式创新,实践PPP和“类PPP模式”方式,拓展大型基础设施
          照价值管理理念改善运营管理。转变效益实
 益”是手机网赌app七局在“新常态”下必须坚守的三大发展重心。
 上加强策划、加快申报。加大向细分专业领域调
 一是突出“稳增长”,在抓开源上下功夫。 “新常态”下,中  整的力度,总包单位要打造特色核心品类,在细  现方式,七局的效益实现能力主要来自投资拉  项目。
 建七局的第一要务仍然是开源拓流稳增长。注重从传统建筑市  分产品线上(如宾馆、教育、医疗、学问等)构筑  动的贡献。咱们的效益实现方式,一定要回到  其二,实施“项目管理标准化年”,坚定高标准、高效率、高
 场上抓开源,咱们的市场营销体系必须时刻保持充分的活力和  业绩和客户资源优势;专业企业要致力于做专,  “双轮驱动”模式,实现投资收益和施工收益  效益的发展追求,全面提升发展质量。在现有企业管理标准基础
 竞争力,在网络构建、客户培育以及项目对接方面“动”起来,  在细分专业上(如幕墙、工业安装、路桥等)构  同步提升、同步增长,既通过资本运作获利,更  上进一步延伸和推进项目部层面日常工作的标准化,进一步提高
 积极从传统市场上找增量。注重从激活营销机制上抓开源,通  筑业绩和客户资源优势。在客户结构上进行调  通过实体经济获利。转变绩效考核方式,为引  项目部实行管理标准的质量;根据项目履约实际对现有项目管理
 过各种激励与责任机制的优化,真正变领导营销为多层次的团  整优化,建立多元复合的客户结构,形成大地产  导“增效益”,咱们在对施工类企业的业绩考  标准体系和规章制度进一步完善、优化;通过信息化倒逼前三个
 队营销,使营销资源在市场上充分流动起来,让咱们的战略客  商、工业企业、城建投资商以及政府和金融客户  核体系中,更加注重了对当年度价值贡献和利  方面工作的开展。
 户、潜在客户甚至是竞争对手,感知到咱们的营销活动和服务意  协调跟进的多维立体空间布局。在市场结构上  润增长预期的激励,同时还将结合现金流和负  其三,筑牢“底线思维”,强化底线管理,大力加强团队实行
 识。注重从客户资源构建上抓开源,与优势工程局相比,咱们的  进行调整优化,坚持“大市场”策略,以省会城  债按一定的公式折算来对冲利润额,鼓励做实  力建设,把打造丰富而厚实的经理人团队当作筑牢底线的基础,
 明显劣势就在于稳定的客户资源太少。所以,要培育更多稳定的  市和计划单列市为主攻市场,努力拓展一线城  效益;在对投资类企业的业绩考核体系中,进  加强廉政建设和监督问责让底线真正成为红线和电线,加强绩效
 客户资源,积累更多市场上的合作资源。注重从落地有效项目上  市及发达城市;根据市场定位适度兼顾中等发  一步优化对利润总额相关指标的考核激励,从  考核和激励约束机制建设。交通集团底线管理体现在管理标准之
 抓开源,更加细致地抓好落地项目、可开工实施项目的任务分  达城市;要勇于舍弃经济较弱、不具发展潜力的  源头引导投资收益谈判和对效益回转的提前  中,咱们提出经理人应牢记三个底线,即能够组织资源完成工作任
 解,提高合同转化收入比率,确保产值目标的全面实现。  较弱市场。在投资结构上进行调整优化,按“三  锁定。        务;为组织赚钱盈利,不发生责任亏损;做人的道德底线。
 二是突出“调结构”,在促优化上下功夫。 “新常态”意味  分法”进行集约筹划,依据资本运营能力和报表
 着结构调整趋于加快。在产品结构上进行调整优化,加大向基  的承载能力,策划好“PPP、BT、快速BT”等“长  编辑系手机网赌app七局董事长                             编辑系手机网赌app交通董事长

                                                                                                                 21
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